ocolo del
ejercicio entre los participantes y les solicita que individualmente anoten su
recomendaciones en la tabla 1 y que esperen instrucciones.

1. Está probablemente estableciendo precedentes para futuras decisiones sobre
   sueldos.

2. A su grupo se le ha pedido que haga todo lo posible
   para frenar los costos de
   sueldos en la
   empresa.
3. Usted está preocupado por la equidad.
   Todas las decisiones deben estar en consonancia unas con
   otras.

4. Ud. quiere evitar que Alberto, Bernardo y los otros se
   marchen de la empresa; usted quiere
   que se sientan satisfechos con sus aumentos de sueldo.

5. Alberto, Bernardo y los otros a quienes afectan sus
   recomendaciones entraron en la empresa al mismo tiempo, con la misma formación
   de ingenieros e idéntica experiencia, así como el mismo sueldo mensual inicial.
   Ha pasado un año y es hora de que reciban un aumento de sueldo o alguna otra
   compensación. Hay muchas probabilidades de que algunos se marchen, si no tienen
   la sensación de que sus esfuerzos durante el año han sido recompensados
   equitativamente con un aumento de sueldo al final del primer año de trabajo. Los ingenieros tienen buenas oportunidades de
   encontrar empleo con otras empresas.

1. El puesto de trabajo que tiene Alberto es para éste
   razonablemente interesante, reúne unas condiciones de trabajo confortables y se
   piensa que este puesto ofrece seguridad de
   empleo y oportunidades de ascenso. Al cabo de un año, la valoración que
   se ha dado al rendimiento de Alberto es igual a la del promedio de las personas
   que pertenecen a su categoría. ¿En qué porcentaje se debería aumentar el sueldo
   de Alberto para que tenga la sensación de que ha sido recompensado de un modo
   equitativo y no se marche? Anote el porcentaje en el espacio correspondiente de
   la Tabla 1.

2. Bernardo es exactamente igual que Alberto en cuanto a
   ambición e iniciativo y tiene el mismo tipo de puesto de trabajo, con la
   diferencia de que, al cabo de un año, la valoración que se ha dado de su
   rendimiento es superior a la del 90% de las personas de su misma categoría.
   Anote en la tabla 1 el porcentaje en que aumenta el sueldo de Bernardo al final
   del primer año.

3. Carlos es igual que Alberto y tiene el mismo tipo de
   puesto de trabajo, con la diferencia de que al cabo de un año, la valoración que
   se ha dado a su rendimiento es superior al 10% de las personas de su misma
   categoría. Usted no quiere perderlo, ya que es difícil encontrar personas que
   reúnan sus habilidades especiales. Es muy poco probable que se entere de los
   aumentos que se han concedido a Alberto y a Bernardo. Cuál es el porcentaje en
   que se debería aumentar su sueldo para motivarlo de forma que se evitase su
   marcha? Cualquier cantidad por debajo de ésta sería tan pequeña que no
   produciría efecto sobre Carlos y éste tendría la sensación de que no había
   recibido nada. Anote este porcentaje en la Tabla 1.

4. La valoración de Daniel, al igual que la de Alberto,
   corresponde al promedio, pero Daniel ha entrado en un departamento de la Cía. que trabaja con arreglo a un contrato
   del gobierno. Cuando entró parecía seguro que el contrato duraría muchos años,
   pero ahora el contrato está en peligro. El puesto de trabajo que tiene Daniel le
   ofrece a éste poca seguridad de empleo en la compañía. En otros aspectos, el
   puesto de trabajo de Daniel es como el de Alberto. Este puesto de trabajo puede
   ser suprimido en cualquier momento -previo con dos semanas de anticipación-
   debido al carácter de la especialidad de Daniel, es menos probable el traslado
   que la suspensión. Al cabo de un año, Daniel, con toda la razón, se siente
   inseguro en su puesto de trabajo. Le gusta su trabajo, pero debido a la incertidumbre que le rodea ha notificado a su
   superior inmediato que está buscando trabajo
   activamente en otra empresa. Usted no puede ofrecerle en realidad ninguna
   seguridad, pero puede ofrecerle un aumento de sueldo, ya que sería sumamente
   difícil encontrar un sustituto para Daniel.

5. Del mismo modo, la valoración que se ha asignado a
   Francisco, al final del año, corresponde al promedio, pero la compañía lo ha
   destinado a un puesto de trabajo sucio, peligroso, desagradable e incómodo por
   un periodo de tiempo indeterminado. Por lo demás, el puesto de trabajo y la
   personalidad de Francisco son semejantes a los de Alberto,
6. ¿Cuánto se debe aumentar el sueldo de Francisco para
   retenerlo en el puesto?

7. Gonzalo es semejante a Alberto en cuanto a
   personalidad y rendimiento, tienen un puesto de trabajo que también es similar
   al de éste, con la diferencia de que el suyo está en una empresa filial de poco
   prestigio y que opera en un ramo de la
   industria que goza de poco prestigio. Gonzalo quiere ser trasladado a un lugar
   de mayor prestigio, pero usted lo necesita en el lugar en que se encuentra.
   ¿Cuánto debe aumentar el sueldo de Gonzalo para retenerlo en el
   puesto?

8. Hugo es semejante a Alberto en experiencia, educación,
   personalidad y valoración y hace un trabajo similar al de Alberto y en
   condiciones parecidas a las de éste, con la diferencia de que Hugo tiene que
   trabajar en estrecho contacto con un equipo de personas hostiles, que no se
   llevan bien y compiten entre sí. Hugo está a disgusto y quiere marcharse, pero
   usted lo necesita y no puede hacer nada con el equipo en que trabaja él.

9. Ignacio es también semejante a Alberto en lo que se
   refiere a antecedentes, personalidad y valoración recibida al final del año,
   pero Ignacio ha sido destinado a un trabajo aburrido, pesado y monótono que
   consiste en vigilar panales de equipo que rara vez requieren acción de su parte,
   pero que debe atender muy de cerca en todo momento. Este trabajo no puede
   hacerse más agradable ni satisfactorio para ninguna persona razonablemente
   formada, pero el puesto de trabajo requiere los servicios de un ingeniero. La
   sustitución es difícil y cara, ya que siendo un puesto de trabajo especializado
   requiere al menos seis meses de formación. ¿Cuánto debe aumentarse el sueldo de
   Ignacio para retenerlo en el puesto?

10. Jaime es también semejante a Alberto en lo que se
    refiere a antecedentes, personalidad, valoración recibida y puesto de trabajo.
    Tiene una oferta concreta de trabajo en una empresa de la competencia (en la que
    las condiciones de trabajo y las oportunidades son las mismas que en la
    compañía) con un sueldo inicial que, según Jaime, es “notablemente mejor que el
    que estoy ganando”. A usted le gustaría retener a Jaime y espera que se quede si
    usted puede llegar casi a igualar la oferte que le ha hecho la competencia, ya
    que el cambio de trabajo le obligaría a trasladarse de una población a otra.
    ¿Qué aumento de sueldo ofrecería a Jaime?